什么是顾问式销售？
顾问式销售是一种客户导向的销售方式。它将销售所提供的服务与技能和客户之间创造关系，从而将客户识别为客户类型，并确定客户需求，最终达到满足其需求的目的。它认为每个客户是不同的，都有不同的需求，可以根据客户需求提供有效的解决方案。与传统的推销方式相反，顾问式销售重视客户对公司的融入而不是强制购买，客户的情感体验更胜一筹。
顾问式销售的具体内容
一、熟悉产品
顾问式销售首先要熟悉产品的详细情况，包括产品的性能，特点，为客户提供有价值的售前服务，更好的理解客户的需求，更好的推动产品的销售工作。
二、确定客户需求
对于客户的需求，顾问式销售首先要弄清楚客户期望的是什么，因此要询问客户他们想要什么样的产品，以及他们想要这些产品解决的问题，更好的分析客户的实际需求，以便提供给客户合适的产品。
三、提供有效解决方案
根据客户需求，可以分析客户的实际需求，并根据客户的实际问题，选择有效的解决方案，提出有效的建议，满足客户的需求。
四、适当的折扣
在B2B模式中，企业客户更加关注价格，因此，顾问式销售需要考虑客户的价格敏感性，给予积极去折扣可以提高购买意向和打击竞争对手。
五、建立良好的客户关系
在顾问式销售中，更注重客户的实际需求和满意程度，根据客户的实际需求，建立双赢的客户关系，从而与客户建立良好的长期关系，进行持续的客户跟踪服务，为客户提供实用的有用的帮助，让客户在不断完善的企业销售服务中有质的提高。
六、创新营销策略
顾问式销售不仅仅局限于传统营销形式，而是更多的采取创新型营销策略，比如网上营销，SNS社交网络营销，以及多媒体渠道的营销等，利用新的营销渠道和技巧，将吸引更多潜在客户对公司的合作，不断满足客户的期望。
总结
顾问式销售是一种以客户为中心的销售方式，它更多的考虑客户的实际需求，更加强调客户情感，从而建立双赢的客户关系，根据客户的实际情况提出有效的解决方案，给客户提供折扣，推动产品的销售，同时也要采取创新的营销策略，满足客户的需求，提升企业的价值，以达到提升销售的目的。
