销售人员是企业实现利润最重要的角色，因此顶尖的销售人员是怎样练成的就成为企业不可忽视的重要课题。关于这一课题，学者也给出了许多研究建议和研究结果，作为企业来说，准确把握和利用这些研究,才能够培养出一批顶尖的销售人员，从而达到让企业取得可观的利益。
首先，企业最关键的一步便是招聘正确的人才，招聘销售人员时，企业应该详细考察销售者的背景资料，能力，有无重大违法记录等信息，企业经理应该衡量候选者的销售能力，服从性，同时需要考察候选者与客户的社交关系以及处理客户问题技巧，以此筛选出最称职的人选。
其次，对于招聘出来的人才，企业应当给予充足的培训。它是提升销售者素质的重要组成部分，可以帮助销售人员了解公司的文化、认识同事和掌握产品的性能参数，这些信息的掌握有助于他们的沟通，进而帮助企业创造更多营业额。此外，培训是给予销售员最有效的激励，有助于企业营造和谐的工作氛围，提升企业的整体形象。
此外，企业应该要在培训和调动的同时，给销售员开设销售技能培训班，使他们学习到专业的销售技能与销售技巧，有助于他们勇于接受新挑战和不断提高自己，同时新手也可以从专业的人员获得经验及点拨，既可以挖掘出有效的客户资源，又能帮助销售员和客户创造价值，以达到获取企业胜利的宗旨。
同时，企业应当采取多种激励措施来激励和引导销售人员，以达到实现公司利润的目标，这些激励手段可以是经济利益，也可以是绩效考核，更可以是管理技巧性的咨询。这取决于企业对销售者有着多少诉求，正确的激励手段不仅可以让销售人员有勤劳的心思，更能够激励他们不断学习，以锐意进取的态度拓展市场。
总的来说，培养出顶尖的销售人员需要企业在细节上做了大量工作，从选择人才到培训和激励，企业肩上的责任重重。但是，只要企业采取积极的措施，综合考量诸多环节，就一定能够培养出一批顶尖的销售人才，从而帮助企业实现团队目标和口碑营销。
顶尖销售人员是怎样练成的？
一般来讲，拥有顶尖销售能力的人大多具备以下能力：与人沟通协调能力、市场营销意识、解决突发问题的能力等等。无论处于高层的企业家、还是在底层的销售代表，有效的销售实践都是共同的需要，这也是成就顶尖销售人员所必备的条件之一。
首先肯定的是，顶尖销售人员必须过硬的技术，即把握并完全掌握所销售的产品的性能特点，以及其准确的技术特性，恰到好处的把握市场特点。必须具备甚至超越一般技术要求的能力，这样才能跟客户深入沟通，根据客户的不同需求，有针对性地分析给出最佳解决方案，提升软肋把握产品优势，从而取得与客户的交易胜利。
其次是要建立完善的信息采集体系，及时了解客户变化情况，以及行业最新趋势与信息，如果能够理解客户的需求，使其所有销售动作量身定制，大大提高交易的胜率。
同时，顶尖销售人员也必须拥有英语流利的沟通表达能力，即不仅要能把握英语中的基本用法，还要能掌握英语表达中的细节，见识精深，以便进行有效的交流与沟通，特别在国际贸易中，英语技能的综合素质可以帮助企业拓展海外市场并获得成功。
有了上述技术能力，顶尖销售人员还需要在心理方面有全面的调整，以培养他们的表达能力、抗压性、好奇心和主动性。
首先，要克服害怕，排忧解难，想方设法和客户进行有效的沟通；其次要培养合理的表达能力，熟练运用销售手段在艰苦局面下，也要能够保持表态稳定，以此取得交易的胜利；此外，还要保持好奇心，积极挖掘市场信息，扩大自己的知识面，深入了解客户，才能更具信用；最后也要保持高度的积极性，主动思考，才能在高繁忙的工作中保持好的状态，以便于随时响应客户的需求，做出最好的服务。
总之，决定一个销售人员是否成为顶尖销售人员，最为关键的是他的技术能力，心理调控能力，以及把握市场变化的能力。从技术层面来说，做准备，把握产品优势；从心理层面来说，掌握表达技巧，推理判断，主动态度；从市场方面来看，学会分析形势，把握机遇，洞察客户需求。这样一来，相信所有努力会得到回报，一个顶尖销售人员终将诞生。
