创业是一项艰巨又令人兴奋的事情，即便很多人最终会获得成功，但首次创业就大获全胜的案例并不多见。 创业这条道路上会有很多失望出现，因此，我们想给你一些投资人最真实的声音（当然都是匿名的啦），他们会坦诚布公地告诉你为什么不对你投资。 不折不扣的排斥 有时候，创业者可能会听到一个非常直接的“No”，虽然有时能够感到路演效果不佳，但是投资人依然会非常“残酷”的直接拒绝你。 l “我觉得我们的问题是，你的产品是一个网络还是一个应用？我个人觉得这个更像是一个应用，但这不是我们的投资方向，我们不会投资你。” l “正如之前我们讨论的，这轮我们不会投资你们，因为你需要再优化下自己的产品，或是多做一些初期试运行。你的产品令人兴奋，但是我们觉得还是看看以后的发展趋势吧。” l “就目前而言，我们准备放弃投资你们，但是我们希望能继续关注你们，希望我们能保持联系，看看你们未来的发展状况吧。” l “我已经把你们开发的App，并且和投资团队内部其他人讨论了你们的产品，但最后我们决定现在不投资你们。” l “我们觉得市场和你的模式非常有趣，因此希望能在深入挖掘一下。不过，我们现在还是希望能看到你们可以展示更多竞争力，但是你们去年的业绩不好，而且我们希望你们的月交易量能更多些。” l “我们谈过蓝海市场和红海市场，对我而言，觉得你们的东西有些过于‘红海’了。” l “貌似你们还是很有想法的，但是如果你们能不断努力，再发布一些重要更新就更好了，希望当你们有所改进之后再来找我们。” l “投资你们应该是个有趣的机遇，不幸的是，我们觉得这轮应该不会投资你们了，因为App市场上的竞争已经太过激烈，我们期待你们可以先测试下产品，然后再看看你们实际做的怎么样。” 我们爱你，但…… 很多时候，投资人的兴趣还是非常真实诚恳的，但是创业者依然无法从他们嘴里听到“Yes”。 l “在最后阶段，我们其实并不确定是不是要拒绝你们，所以给你们的回复就像，我们喜欢你，喜欢你的团队，市场，理念，但是还是不能对你们说yes。我们一直在想自己会不会错过了什么，或是你们是不是还有什么没有展示出来。” l “简单的说，你的客户还是非常喜欢你们提供的产品或服务（感谢你让我们这些投资人联系你的客户），我们喜欢你们这些小伙子们，你们驱动了公司业绩的巨幅增长，我们也非常希望能够成为你们公司的一分子。但是正如之前所说，你们依然不希望让我们这些投资人加入公司董事会，所以我们决定放弃这次投资机会。” l “今天我们已经花了很多时间研究你们的公司，我们很喜欢这个过程，但是最后，我们决定不参与这轮投资。我感谢你们在此所做的一切，但是我们觉得现在投资时间还有些早。” l “我们之前进行了讨论、消化。不幸的是，我们觉得目前的投资时机还不够成熟。你们所有的一切都令我们着迷，你们开发的产品类别让我们产生了共鸣，但是现在我们还看不到足够的竞争力，而且你们是否有能力扩大业务规模，最终变成一家非常大的企业，目前都不得而知。” l “你的创业想法非常棒，而且市场也有需要。我们希望你们在两到三个月之后再回来，那时我们肯定会投资你们。” 投资人不是永远正确------创业者最好了解这一点 好吧，创业者需要投资人的资金和人脉，但投资人一样需要创业者的业绩增长潜力和投资回报。要记住的是，投资人并不是永远都正确，有时，融资的时候要给他们一些后悔的空间。听听创业者们是怎么说的吧 l 一个早期/A轮投资人错过了种子轮投资，因为他们不相信有足够大的市场规模，但是当我们完成了A轮融资之后，他们重新找到了我们，告诉我们他们非常后悔（因为他们在种子轮没有投资我们，后来我们的A轮融资路演就没有找他们）。在公司内部，我们看玩笑的说，“好吧，这个市场可能不会变得更大。”但是我们在台面上，还是给了投资人非常诚恳的回复。 l 一些有见地的投资人虽然拒绝了我们，但他们没有笼统地说你的挑战有多么多么大，而是给了我们很多令人信服的理由，比如我们公司存在那些主要问题，这些在我们种子轮之前都非常有帮助。 l 在我们早期阶段融资时，有个投资人非常傲慢，他建议我们应该少融些资，并且要我们改变整个创业规划。我们没有同意，而且在一年时间里就做出了成绩。还是那个投资人又说，我们会被一个非竞争性的对手击败，但最后却是对手倒闭了。 l 创业者可以多读读公司估值指南。 这一切都意味着什么？ 很多企业创始人都会抱怨投资人并不能真正了解他们的产品，尽管他们的产品非常有潜力。 但是当你听到投资人说，“我们准备放弃这次投资你们的机会，但是我们喜欢继续观察你们，希望我们能保持联系，在未来有机会合作，”，其实这意味着“我们还没有准备好投资你，但是如果你们能再多些竞争力，或是有其他人投资你们之后，我们会再继续看看情况”。 当然啦，上面那些情况也不会经常发生，但是投资人就是用这种方式来表达“拒绝”。但是有些创业者会继续找投资人讨论，因为他们觉得这些投资人其实还没有真正理解自己的公司。但事实上，投资人都是身经百战，经验丰富，他们怎么可能不清楚呢？ 一位匿名投资人这样说道： “为了决定是否是自己喜欢的初创公司，许多风投公司都有一套非常严格的方案。举个例子，风投通常会看很多重要业务指标，其中一个就是月度经常性收入（MRR）或是活跃用户量。如果你没有进入他们的方案，那么就很难说服他们投资你，特别是如果你所处的行业不是投资人感兴趣的领域。 创始人需要找的，其实是那些已经在自己所处行业里有过投资的风投，但有时，圈外投资人也会对你的初创公司感兴趣。当然，绝大多数投资人之所以不投资你，是因为他们并没有很好地了解你的公司。” 作为创业者，你要记住的是自己不是一个人在战斗，就算一个投资人拒绝了你，不代表世界末日，因为你还有第二次机会！