家居促销策划方案

时间:2022-07-15 05:11:04 作者:天下 字数:22727字

保证销量的常规促销,也就成了大多家居卖场、经销商屡试不爽的利器。促销是把双刃剑,运用好了是过五关斩六将,既赢了市场又得了利润;运用不当的话,那是吃亏不讨好。下面是小编整理的一些关于家居促销策划的文章,希望对你有所帮助。

家居促销策划方案1

明确促销目的

促销活动的最终目的只有一个就是吸引顾客,提高销量。但根据市场变化、产品周期变化的不同,促销却具有不同的目的。大致可分为四个:

一、新品上市、吸引顾客

新产品上市之初,经销商为了吸引顾客的关注度,常常会开展一些促销活动。如:现场抽奖,路演,免费体验等。在活动的现场有火热的劲爆歌舞助兴、有产品知识有奖问答活动的穿插,有漫天横幅、标语、空飘的造势等。一般这类促销活动,笔者认为应该更大限度的提高活动的娱乐性,吸引眼球、提高关注度是首要考虑的,其次是在活动期搞搞适度的价格让利,诱导部分顾客对新品的尝试性购买行动。

二、抑制对手、保护市场

激烈的家具市场竞争在某种程度上会演变为促销手段的竞争,谁的促销活动力度大、效果好,谁就拥有更高的市场份额,谁就掌握了打败对手的决定权。因此,在竞争对手搞促销活动的时候,我方决不能等闲视之,一定要有针对性的开展促销活动。否则,一旦被动将处处挨打。

三、争夺顾客,拓展市场

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