在向客户介绍产品之前，要先了解自己产品的特点和优势，然后了解市场同类产品和自己产品的区别，这样才能有比较地去向客户介绍。下面是小编整理的一些关于婚礼策划师销售技巧的文章，希望对你有所帮助。

婚礼策划师销售技巧1

1、沉默型——客户的应对技巧

2、唠叨型——客户的应对技巧

3、和气型——客户的应对技巧

4、骄傲型——客户的应对技巧

5、刁酸型——客户的应对技巧

6、吹毛求兹型——客户的应对技巧

7、暴躁型——客户的应对技巧

8、完全拒绝型——客户的应对技巧

9、杀价型——客户的应对技巧

10、经济困难型——客户的应对技巧

【唠叨型客户的应对技巧】

相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机：

一、 把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。

二、 他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了

三、 对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱

唠叨型客人为什么总是说个没完?

一、 他天生就爱说话，能言善道

二、 寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了!

三、 用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。

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先让客户预定你的附加产品，因为在你这里定了一个附加产品，之后还需要继续沟通和对接，在这个过程当中，你也就有了更充足的时间和机会赢得最终的成交。

附加产品应当具备以下几个特点：

A. 看上去是无利可图的，所以在价格的制定上可以是成本。但是为了换取以后的利益，这点牺牲和付出是值得的。

B. 它是一个助力，助力就代表你从心态上要平衡，不要去计较得失。

D. 使用时机，感觉到客户今天无法交定金的时候就要使用，如果等到客户起身要走，就来不及了。

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